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Vous avez audité l'entreprise. Avez-vous audité ceux qui devront réussir l'opération ?
Une acquisition peut être parfaitement documentée : valorisation, EBITDA, dette, contrats, fiscalité, marché. Puis vient le closing. Et avec lui restent parfois les dirigeants, les cadres clés, les associés historiques ou la famille fondatrice.
C'est là qu'apparaît un risque que la Due Diligence traditionnelle mesure très mal : que feront réellement ces personnes lorsque leur pouvoir, leur autonomie, leurs intérêts ou leur statut seront modifiés par l'opération ?
Human Due Diligence™ déplace alors l'analyse : de « L'entreprise est-elle achetable ? » vers « Les humains dont dépend la réussite de l'opération sont-ils compatibles avec ce que nous allons leur demander après le closing ? »
Le sujet n'est plus seulement de sécuriser ce que vous achetez. Il devient de sécuriser ce qui peut faire réussir ou échouer ce que vous achetez.