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Sommaire de La Lettre du Décideur™
Sommaire de La Lettre du Décideur™
Une situation réelle. Une décision. Un angle mort.
Des outils concrets applicables.
Tous les contenus sont issus de situations vécues, de cas de dirigeants et de 40 ans d’entrepreneuriat.
Angles morts, biais, inertie décisionnelle, contradiction, décisions tardives, erreurs humaines.
Sujets abordés : Angles morts, biais, inertie décisionnelle, contradiction, décisions tardives, erreurs humaines.
Mauvais recrutement, poste clé, compatibilité dirigeant/candidat, directeur commercial, signaux faibles avant embauche.
- 10 réflexes à avoir avant de recruter un dirigeant
- Le CV ne vous dit pas comment quelqu’un décidera
- Pourquoi un excellent candidat peut devenir un mauvais recrutement
- Le problème n’est pas toujours la compétence
- Recruter sans données humaines
Désalignement, blocages, non-dits, dette de contradiction, architecture réelle du pouvoir, décisions qui ne redescendent pas.
- 70 % des réorganisations échouent…
- Pourquoi les bonnes personnes peuvent produire de mauvaises décisions
- La dette de contradiction
- Le directeur commercial intouchable
- Quand le problème n’est pas la stratégie mais l’incompatibilité comportementale
Associés qui ne se comprennent plus, conflits latents, sortie d’associé, répartition des rôles, relation de pouvoir.
Sujets abordés : Associés qui ne se comprennent plus, conflits latents, sortie d’associé, répartition des rôles, relation de pouvoir.
Héritages invisibles, pouvoir, légitimité, succession familiale, reprise d’entreprise, changement de génération.
Sujets abordés : Héritages invisibles, pouvoir, légitimité, succession familiale, reprise d’entreprise, changement de génération.
BATNA, perception de l’autre, intérêts vs positions, préparation humaine, négociation avec un interlocuteur difficile.
- Les 6 erreurs qui font perdre une négociation
- Deux dirigeants préparent la même négociation. L’un révise ses arguments. L’autre étudie la personne en face.
- Pourquoi connaître son dossier ne suffit pas
- Le prix n’est jamais le seul sujet
- Ce que votre interlocuteur ne vous dira pas
Acquisition, LBO, investissement, dirigeants clés, risques humains post-closing, intégration.
Sujets abordés : Acquisition, LBO, investissement, dirigeants clés, risques humains post-closing, intégration.
Fonctionnement décisionnel, zones de tension, mécanismes dominants, incompatibilités, lecture comportementale.
Sujets abordés : Fonctionnement décisionnel, zones de tension, mécanismes dominants, incompatibilités, lecture comportementale.
Qui décide vraiment ? Qui influence ? Qui bloque ? Où l’information disparaît-elle ?
Sujets abordés : Qui décide vraiment ? Qui influence ? Qui bloque ? Où l’information disparaît-elle ?
Ce que l’individu reproduit, ce que l’organisation reproduit, histoires familiales et entrepreneuriales, culture implicite.
Sujets abordés : Ce que l’individu reproduit, ce que l’organisation reproduit, histoires familiales et entrepreneuriales, culture implicite.
Créations, reprises, erreurs, associés, cessions, équipes, argent, décisions prises de l’intérieur.
Sujets abordés : Créations, reprises, erreurs, associés, cessions, équipes, argent, décisions prises de l’intérieur.
Solitude du dirigeant, contradiction, posture, responsabilité, lucidité, courage décisionnel.
Sujets abordés : Solitude du dirigeant, contradiction, posture, responsabilité, lucidité, courage décisionnel.